近些年来大量传统医药企业转向电子商务行业，我们姑且把这些转型成功的电商企业称之为“医药电商企业”。

 

　　医药电商企业营销模式多种多样，从08年我接触医药网销行业开始，遇见过各种各样的医药电商企业，有50多人完整电商团队的企业；有5、6人初级电商团队。

 

　　每一个医药电商团队采用的营销方式各有千秋，在开始今天主题“长尾关键词营销”前，先跟大家列举几个电商团队营销模式。推荐阅读：如何搭建一个完美SEO团队

 

　　A型：纯SEO型电商团队，人员配备5-20人之间不等，操作方式以文章型网站优化为主，主要依托于搜索排名和搜索流量。是长尾关键词营销主战场之一。

 

　　B型：SEO+信息发布型电商团队，人员配备10-30人不等，除了文章型网站优化获取搜索排名及流量外，还通过各种信息平台、问答平台、博客、论坛等资源发布大量广告帖。主要流量来源搜索引擎流量和平台自有流量引导。也是长尾关键词营销主战场之一。

 

　　C型：PPC竞价型电商团队，人员配备5-10人不等，主要依托于搜索竞价排名的付费营销。

 

　　D型：PPC+广告型电商团队，人员配备20-30人不等，流量来源宽泛，人员配备较多，操作难度较大，营销效果不稳定。广告资源筛选难度大，竞争激烈。

 

　　E型：完整性电商营销团队，人员配备30+，各种营销方式具有涉猎。

 

　　我们先来讲讲长尾关键词在医药电商营销中的重要性，接下来苏斌会不断在我的SEO博客中透露关于医药电商团队网络营销的内容。长尾关键词来源于长尾理论，是SEO中关键词营销的扩展市场。也是关键词营销金字塔最大一部分。下面我以文章型网站优化为例，来阐述长尾关键词的重要性。

 

　　由于SEO型电商团队门槛较低，操作风险低，易成功等特点，被众多小医药企业所应用。在医药电商中多以销售医药产品为主，操作者会选择建立大量文章型网站，通过SEO手段获取大量关键词排名，进而获取搜索引擎免费精准流量。选择文章型网站的目的就在于该网站能够发布大量文章，每一篇文章会布局1-2个长尾关键词，首页及频道页面会布局目标关键词和辅助关键词。通过一段时间的优化，建立文章型网站在搜索引擎中的权重和目标词排名，增加网站被搜索引擎收录的数量，增加长尾关键词在搜索结果中的占位。

 

　　据我这么多年的经验，目标词从搜索引擎来的流量一般是网站长尾关键词加起来的1/3。也就是说当你一个文章型网站做到日流量3万时，你的长尾关键词获得的流量是2万。而目标词获得的流量仅仅有1万IP。同时，我们做过大量的数据分析，长尾关键词所带来的流量转化率远远高于目标关键词。（我自己颈椎有些不舒服，我就拿颈椎病举例。当然颈椎病数据是我去年在北京一个做医疗器械的朋友哪里聊到的）例如：你做一个颈椎病治疗网。来销售一款颈椎病治疗仪。每天关键词“颈椎病”的搜索量在2500左右，该词排名在百度首页每日获取流量平均在800左右。而长尾关键词“颈椎病的最好治疗方法”每日搜索量4100左右，该词排名首页每日获取流量平均1500左右。据客服统计，搜索颈椎病的访客进线率、咨询率、成交率远远低于搜索“颈椎病的最好治疗方法”的访客。北京这个朋友的颈椎病资讯网站每日流量12000Ip左右，长尾关键词流量在8000左右。

 

　　通过以上数据表明，长尾关键词在SEO中是必不可少的一部分，同时也是搜索营销中效果最好的一种方式。

 

　　要了解更多关于医药电商方面的操作经验，可以加苏斌的QQ：906145333交流。